京東618大促落幕,品牌激烈角逐蔚為可觀。其中,維達(dá)品牌作為京東618“王牌代言”唯一紙品品類品牌,與京東玩轉(zhuǎn)內(nèi)容行銷,致力構(gòu)築高品質(zhì)生活衛(wèi)生用品典範(fàn),業(yè)績表現(xiàn)亮眼。資料顯示,維達(dá)品牌京東618銷量破億,同比增長達(dá)63%,紙品類銷量第一。
靚麗的銷售業(yè)績背後,是維達(dá)品牌對618的精準(zhǔn)行銷佈局?;秾δ繕?biāo)使用者深入洞察,維達(dá)品牌聯(lián)手京東,通過互動視頻霸屏、明星直播及中國品牌盛典秀國貨等,憑藉優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容與強(qiáng)大資源投入,成功將大流量轉(zhuǎn)化為購買量,並通過線上線下資源有效整合,為品牌創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的最大化。
明星直播,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搶佔(zhàn)618大流量
作為京東618的頭炮,6月3日,維達(dá)品牌與蔣欣打造了一場“維達(dá)·蔣欣韌性Home趴“直播,吸引了408萬觀眾。該直播以娛樂化的內(nèi)容和趣味的互動機(jī)制,借勢《歡樂頌2》熱播勢能,蔣欣化身話題女王和深度體驗(yàn)官,實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品口碑量級傳播。
蔣欣“胖了、瘦了”爭議,蔣欣首次在公開管道回應(yīng)了網(wǎng)上所盛傳的減肥30斤的問題,並巧妙契合維達(dá)品牌“韌性”品牌精神, 與網(wǎng)友們一起韌性樂表達(dá)。期間,蔣欣更是和現(xiàn)場粉絲一起玩紙巾撈金魚、紙巾畫畫、紙巾疊硬幣和紙巾妙用等產(chǎn)品體驗(yàn)互動。在408萬直播觀眾的見證下,蔣欣打造紙巾妙用小課堂,將紙巾的實(shí)用性和生活的小妙用結(jié)合,創(chuàng)設(shè)消費(fèi)者使用情境,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。
資源整合,打通內(nèi)容行銷鏈路
除了娛樂化綜藝化的直播,維達(dá)品牌更充分結(jié)合京東618期間各大行銷節(jié)點(diǎn),結(jié)合各管道資源特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)資源有效投放,撬動銷售增長。比如,6月3日,維達(dá)品牌成功“霸佔(zhàn)”京東APP開機(jī)畫面,展示“蔣欣邀你開Home趴”開機(jī)視頻,以蔣欣親民形象、個(gè)性語言及趣味新穎的對話模式,為維達(dá)品牌收穫海量流量。6月6日,京東中國品牌盛典,維達(dá)品牌作為主會場的重要一員,更是邀請維達(dá)國際控股有限公司董事會主席李朝旺先生為國貨品質(zhì)月臺,實(shí)力演繹維達(dá)品牌32年的韌性與堅(jiān)持。
同時(shí),深諳整合行銷精髓的維達(dá)品牌,在充分巧用互聯(lián)網(wǎng)推廣的前提下,並沒有忽視傳統(tǒng)管道。維達(dá)品牌根據(jù)不同使用場景,以更加有效的消費(fèi)者溝通語言,對公交站牌、機(jī)場到地鐵燈箱等傳統(tǒng)管道進(jìn)行全覆蓋,提升轉(zhuǎn)化率。
娛樂性話題設(shè)置、體驗(yàn)式產(chǎn)品互動、全媒體資源整合……維達(dá)品牌實(shí)現(xiàn)了娛樂性與商業(yè)性的平衡。這是維達(dá)品牌成功脫穎而出,成為京東618“王牌代言”唯一一個(gè)紙品品牌的原因,也是維達(dá)品牌在618期間銷量驚人的緣由。